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コーチ・コンサル起業で失敗しない新規集客・営業方法15選

  • 個人コンサルが取れる実績を作った!
  • 高額なコーチング講座で学んだ!
  • ブランドのある資格を取得した!
  • 独立して経営コンサルを始めた!

でも、クライアントが獲得できない・・・そんな悩みをお持ちではありませんか?

実績や資格があれば、クライアントが取れる!と思っていたかもしれませんが、コーチ・コンサルの新規獲得は、強力な実績や有名な資格があれば取れるものではありません。

むしろ、実績や資格がライバルより弱くても、マーケティングのスキルが高ければクライアントは獲得できるのです。

そこで今回は、新米のコーチ・コンサルでもクライアント獲得に困らなくなる、新規集客・営業の具体的な方法を全てまとめました!

おっくう@自分時間クリエイター
*

「自分の時間を創る」をテーマに、「ミニマムコスト起業術」を実践・発信する、自分時間クリエイター。

企業や個人にコンサルやセミナーをしたり、様々な趣味や特技を持つ人とWebメディア運営やKindle出版、ミニ講座、イベントの開催を行っています。

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コーチ・コンサル起業で失敗する典型事例

初心者コーチ・コンサルには、このようなことで悩む人が多くいます。

  • 自分の実績は大したことがない・・・
  • 自分よりすごい人は他にいる・・・
  • もっと実績や資格が必要だ・・・

あなたも同じような悩みを持ったことがありませんか?

すごい実績や有名な資格があればクライアントが集まる。いかにも正しい意見のように聞こえますが、それは本当でしょうか?

そもそも、実績や資格で選ばれるのなら、実績・知名度ナンバーワンの人しか売れないことになります。

しかし、現実はそうではないですよね。新米のコーチやコンサルでも、クライアントを獲得することができています。つまり、実績や資格は売れる理由にならないのです。

逆に言えば、実績や資格がなくても、正しく自分を売り込むことができればクライアントは獲得できるということになります。

もし、コーチ・コンサルでクライアントを獲得したい場合は、実績・資格ばかり追いかけることをやめて、正しく自分を売り込むノウハウを身につけましょう。

コーチ・コンサル起業は集客の全体像が重要!

それでは、これからコーチ・コンサルがクライアントを獲得していく方法について解説していきますが、細かいノウハウの前に集客の全体像を理解しましょう。

こちらの図は見たことがありますか?

これは、集客からサービスの販売までの流れをまとめたもので、マーケティングファネルなどと呼ばれます。

この流れを正しく理解して集客・営業に取り組めているかどうかで、営業活動の結果が明らかに変わってきます。

もし、正しく理解できていない。聞いたことはあるけど、うまく説明できない。といった場合は、以下の記事に詳しくまとめてあるので、こちらをチェックしてください。

コーチ・コンサル起業で失敗しない集客方法15選

ここまでは、コーチ・コンサルに知っておいてほしい前提条件についてお伝えしてきました。

この前提が理解できていない状態では、具体的なノウハウも活きてきません。まずは、全体像を理解することから始めてくださいね。

では、ここからは具体的な集客・営業の方法について詳しくまとめていきます。

コーチ・コンサルの名刺集客術

コーチ・コンサルの営業といえばお馴染みですね。

異業種交流会や、名刺交換イベントでの名刺集客ですが、あなたは名刺交換をしてからクライアントの獲得をできていますか?

もしできていないとすれば、それは「名刺配りしかやっていないことが原因」かもしれません。

名刺はあくまで、挨拶と個人情報の交換をするためのツールであって、名刺自体でクライアントを獲得するのは基本的に無理です。

もし名刺で集客がしたい場合には、名刺からのアポイントまでの動線作りが重要になります。

先ほどのマーケティングファネルの話をしましたが、名刺はこの最も上に位置するツールです。

この図では、ブログ・各種SNSなどが最も上位ですが、名刺はさらにその上に位置すると思ってください。

つまり、あなたのブログや各種SNS、無料レポートなどを見てもらうための紹介ツールと考えるわけです。

最もコスパの高い流れとしては、名刺→ブログや無料レポート→メルマガ・ライン@→無料相談・お茶会(フロントエンド)の販売になります。

名刺配りは、この動線を意識しなければお金と時間の無駄になるので、今回説明する動線作りにまずは取り組みましょう。

コーチ・コンサルのお茶会・セミナー集客術

コーチ・コンサルの営業方法といえば、お茶会やセミナーが思いつく人が多いのではないでしょうか?

「名刺交換する→お茶会→セールス」と言う流れは、初心者コーチ・コンサルがよく行う方法だと思います。

確かに、お茶会やセミナーは営業方法として有効です。

しかし、先ほどのマーケティングファネルでいうと、メルマガ・ライン@の下にある「フロンドエンド」にあたります。

どういうことかと言えば、いきなりお茶会やセミナーを開催しても来てくれる人は一定数いますが、いきなりお茶会やセミナーに持っていくのは効果的ではないということです。

本来は営業できたであろう見込客の大多数を取りこぼすことになり、お金や時間や労力も無駄に費やすことが多くなるので、コスパがとても悪くなります。

「名刺交換する→お茶会→セールス」という流れは、営業を急ぎすぎて空回りしやすい手法なのです。

コスパの良い営業をしたい場合は、マーケティングファネルを意識した営業に切り替えていきましょう。

コーチ・コンサルのブログ集客術

さてさて、コーチ・コンサルの間違えやすい営業方法について解説してきました。

ここからは集客の基本となるブログについて解説していきます。

くどいようですが、マーケティングファネルの集客動線を絶対に忘れないで取り組んでくださいね。これを無視すると、集客がうまくいきません。

マーケティングファネルの図でわかるように、ブログはメルマガやライン@に登録してもらうことを目的として取り組みます。

なぜ、メルマガやライン@に登録してもらうのかというと、こちらから情報を発信する手段を得るためです。

ブログやSNSは相手がチェックしてくれない限り、相手に対して一切の情報を届けることができません。

一度見に来てくれたとしても、再度見に来るかどうかも相手次第です。そして、基本的に何度も見に来てはくれることは絶対ありません。

ブログ・SNS集客は一期一会と思って、一度来てくれた時に何が何でも関係作りをすることが非常に重要なのです。

その最も効果的な方法がメルマガ・ライン@への登録になります。

ブログで、無料相談やセミナー、お茶会に直接呼ぶことも可能ではありますが、いきなり直接会ったり、直接話すのはハードルが高いものです。

だから、メルマガ・ライン@というハードルの低いものをブログでは紹介するのがベターになります。

コーチ・コンサルのオウンドメディア集客術

最近、オウンドメディアという言葉もよく使われるようになってきました。

人によっては、ブログとオウンドメディアを同じように使っている人もいますが、ブログとオウンドメディアは似て非なるものです。

マーケティングファネルの図で言えば、ブログと同じ位置になるので集客までの流れも基本は同じです。

オウンドメディアは、広義の意味で言えば、自分の裁量で自由にコントロールできる媒体全てを指します。

ブログもSNSもチラシも名刺も全て含んで、オウンドメディアと呼ぶのです。

しかし、あまりに広義すぎるので、狭義の捉え方もあります。それは、ブログと同様で基本的に記事コンテンツの配信媒体とするものです。

ただし、ブログとオウンドメディアには明確な線引きができると個人的には捉えています。

それは自分ありきの情報発信はブログ、メディア(テーマや理念)ありきの情報発信はオウンドメディアということです。

例を挙げて説明すると、ダイエットコーチ田中太郎の情報発信はブログになり、ビジネスマンのライフハックがテーマの情報発信はオウンドメディアになるわけです。

ブログは個人出版でオウンドメディアは雑誌、と考えてもわかりやすいですね。そのため、オウンドメディアは複数名で運営することも多くあります。

ターゲットの違う人と組んで共同のオウンドメディアを運営するのも、集客においては非常に効果的です。

コーチ・コンサルのメルマガ集客術

さて、ここまでメルマガに登録してもらおうと話してきたので、メルマガについてまとめていきましょう。

ブログやSNSなどの目的は、メルマガへの登録と伝えてきましたが、メルマガの目的はファン化と商品の販売です。

メルマガはこちらから情報を送ることができるので、ファン化と販売を効率的に行うことができます。

メルマガで送る内容としては、新しいコンテンツ(記事・音声・動画)がいいでしょう。また、自分の考え方や哲学を伝えていくのも人間性を知ってもらう上で重要です。

メルマガを学ぶ最もいい方法は、メルマガに登録して送られてくる内容をチェックすること。

まずは、自分が積極的にメルマガに登録して学ぶことが大切です。最初の一歩として以下のメルマガに登録してみてください。

色々と学びがあると思いますよ。

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コーチ・コンサルのライン@集客術

メルマガよりライン@の方が反応率がいい!これからはライン@の時代だ!

などと言われていますが、実際のところはどうでしょうか?

個人的には、ライン@とメルマガは全く違うものと思って扱う方がいいと考えています。

なぜなら、ライン@をメルマガと同様に使ってしまうと、一瞬でブロックされる可能性が高いからです。

これは、メルマガは情報を受け取る媒体として使われているのに比べて、ラインがあくまでプライベートなコミュニケーションツールとして利用されていることが理由です。

知り合いとやりとりをするためのラインに、メルマガのような情報が届くと鬱陶しく感じてしまいます。

あなたも、他人からの営業でスマホに通知が来たら鬱陶しくなりませんか?

ライン@は、SNSの様にゆるい情報のシェアやコニュニケーションのために使う方がいいでしょう。

セールスにしたい場合はライン@で行うのではなく、メルマガへ誘導したり、お茶会などに誘導して行うことが必要です。

コーチ・コンサルのfacebook集客術

SNS集客に取り組んでいる人であれば、フェイスブックを使っている人は多いのでしょう。

あなたは、フェイスブックをどのように使っていますか?

自分の実力を知ってもらうために、実績の公開や、ノウハウの発信、面白い情報のシェア(キュレーション)などをしていますか?

もしくは、夢を持たせる意味でも、豪華な食事会やキラキラ系の発信。自己啓発的な発信。世界中を旅する発信。などブランディング目的の発信などをしているでしょうか。

こういった発信は、全て自分に興味を持ってもらうために行っていることだと思います。

どの発信が良いのか?というのは、好き好きや向き不向き、発信できるノウハウの研究具合、ターゲット層などにもよるでしょうから、自分に合った発信を見つけていくと良いでしょう。

ただし、フェイスブックでひたすら発信しているだけでは、仕事につながる可能性が非常に低いです。

大切なのは、くどいですがマーケティングファネルを意識した動線を組んでるかどうか。

メルマガやライン@への誘導を基本路線と考えて、発信からメルマガ登録への流れをしっかり作っていきましょう。

コーチ・コンサルのyoutube集客術

あなたはyoutube動画配信には取り組んでいますか?

もし取り組んでいないとすれば、それは非常に大きな損失をしてる可能性が高いです。なぜなら、youtubeは無料でメルマガ読者を増やす上でとても効果的なツールだからです。

youtube初心者は、動画はブログやフェイスブックよりもハードルが高いと思っている人が多くいますが、実はやり方を知っていればyoutubeの方が情報発信・コンテンツ制作を簡単にできます。

詳しくはこちらの記事にまとめてあるので、まだやっていない方は必ずチェックしておいてください。

コーチ・コンサルのtwitter集客術

次に、Twitterについてまとめていきましょう。

Twitterは、匿名性と手軽さ、そして拡散力が他のSNSに比べて高いため、幅広いユーザーが様々な用途で利用しています。

ただし、自動ツールもたくさん出ていることもあり、情報の錯乱もすごいSNSでもあります。

そのため、Twitterはあまり集客に使えないと思っている人が多いのではないでしょうか?

ただ、Twitterは他のSNSとは違った使い方ができるので、活用次第では面白く使うことができます。

例えば、リツイート機能やハッシュタグを使って、あるテーマについての議論やコミュニケーションを活発に行ったり、ブログに書く内容やネタを短くTwitterで発信しておき、あとでブログにまとめる。

という人も多くいます。

こうすることで、ブログなどの発信の質が高まることが期待できますし、あなたのツイートが面白いと思った人がブログを見に来るようになるでしょう。

長文を書くのが苦手、ブログを書くのが苦手、という人はTwitterを使ってみると情報発信に入りやすいかもしれませんね。

コーチ・コンサルのInstagram集客術

若い人に人気のインスタグラムですが、あなたはどのように使っていますか?

インスタグラムは、ツイッターやフェイスブックなどのテキストベースのSNSと違い、主に画像や動画を楽しむ媒体です。

画像の加工がとても簡単で、綺麗な写真をアップできれば多くの人がファンになってくれます。

メイクやネイル、コーディネート系など女性向けの発信や、旅先の写真や動画、食べ物などは特に反応もいいですよね。

また、インスタグラムはハッシュタグを使って検索エンジン的にも利用されているので、ローカルビジネスをしている人にとっては非常に使える集客ツールになっています。

例えば、飲食店であれば「#地名#ランチ」などのハッシュタグで検索する人を狙って自分で発信したり、「#地名#ランチ#デカ盛り」「#地名#ピザ#食べ放題」などでお客さんがインスタ投稿することを狙った「看板メニュー」を作ることも可能です。

コーチやコンサルであれば、自分のブランディングにあった写真をアップしたり、クライアントとのツーショットや集合写真を撮ってハッシュタグで拡散するのも効果的でしょう。

コーチ・コンサルの無料レポート集客術

あなたは、無料レポートというのをご存知ですか?

これは簡単にいうと、無料で配布するPDFのプチノウハウ教材・電子書籍です。

見込客が知りたいと思うような内容を、PDFコンテンツとしてまとめてプレゼントすることで、あなたのファンになってもらったり、メルマガ登録を促すことができます。

インターネット上には、無料レポートスタンドと呼ばれるポータルサイトもあるので、制作した無料レポートをアップしておくことで、ポータルサイトに来た人がダウンロードして閲覧してくれます。

無料レポートスタンドからダウンロードしてくれた人には、メールマガジンを送ることが可能なので、どんどん制作してアップしていくといいでしょう。

また、無料レポートスタンドにアップしておけば、他の人が紹介してくれる可能性もありますし、多くダウンロードされた場合はトップページのランキングに載ります。

ランキングに乗れば、当然多くの人が目にするので、ダウンロード数が増えることになるわけです。

コーチ・コンサルのAmazon Kindle集客術

無料レポートについて解説してきましたが、簡単に言えば、PDFのプチ教材・電子書籍を制作して、ポータルサイトにアップしておくという内容でした。

そしてここ最近、先ほど紹介した無料レポートスタンドと同様の使い方ができて、かつ無料レポートより効果的にビジネス活用できるプラットホームが注目されています。

Amazon kindleです。

Amazonでは、誰でも簡単に電子書籍をアップできるようになりました。また、価格も自分で設定することが可能で、無料での提供もできます。

つまり、Amazon kindleは無料レポートスタンドと同様の使い方をすることができるわけです。

無料レポート同様に、プチ教材・電子書籍を制作してAmazonにアップしておけば、興味のある人が購入・または無料ダウンロードして読んでもらえます。

いま、アマゾンは非常に多くの人が利用しているので、ここに自分の電子書籍を出版できることは非常に大きなチャンスです。

ここ最近の中で注目されていると言っても過言ではありません。

メルマガでは、このAmazon kindleの攻略方法についても発信しているので興味のある人は以下より登録しておいてくださいね。

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コーチ・コンサルのSNS広告集客術

ここまでSNSの一般的な活用方法について解説してきたので、少しステップアップした広告活用モデルについても補足しておきます。

フェイスブック、インスタグラム、youtube、Twitterなどの各種SNSはどれも広告費を支払うことで、露出を意図的に増やして情報を拡散することができます。

さて、ここで一つ質問があります。

「あなたは広告にお金を使っていますか?」

この質問をするのは、多くの人が広告費を使うことに躊躇して失敗するからです。

特に、初心者コーチ・コンサルタントなどの駆け出し個人事業主はその傾向が高くなります。

しかし、これまで多くの事業主を見てきてわかったのは、長期的に活躍している人、売上が伸びている人は、間違いなく広告を上手に活用しているということでした。

無料の方法にこだわると、まずはじめ最初の結果を出すために大きな時間と労力を使う必要があります。

また、頑張って結果を出したとしても、プラットフォームのルール変更によって大きな影響を受けてしまい、安定した集客の仕組みが構築できません。

これらに共通する問題点は、広告を使う人と使わない人では、ビジネスのスピード感が違いすぎるということです。

広告を使う人は、多くのアクセスを集めることで反応テストを素早く行い、どんどん修正を加えていくので、素早く結果を出すことができます。

逆に、使わない人は少ないアクセスしかこないので、反応テストもできず、それでは修正もできません。

このことを理解して素早く動ける人が、どんどん結果を出していくことができる人です。

コーチ・コンサルの号外メルマガ集客術

さて、SNS広告について解説してきたので、号外メルマガを活用した集客についても解説していきましょう。

号外メルマガとは、多くのメルマガ読者を持つあなた以外のメルマガ発行者に対して、有料であなたのメルマガや商品を紹介してもらう方法です。

あなたのメルマガや商品のターゲット層と相性がいい(近いジャンル)メルマガで、かつ多くの読者がいるメルマガであれば、一気にあなたの見込客を獲得できます。

号外メルマガは発行者によって価格もバラバラで、反応もバラバラです。そのため、コスパもバラツキが大きく出ます。

しかし、SNSユーザーよりもメルマガや商品への理解が深いユーザーが多いので、うまく利用すれば商品を購入してくれる可能性が高くなるのです。

もし、今すぐにクライアントを獲得したい場合には便利な方法と言えます。まずは、号外を募集しているメルマガ発行者を探してみるといいでしょう。

探し方としては、検索エンジンで探す方法と、いろんなメルマガに登録していく方法があります。

こちらのメルマガでも募集をかけることがあるので、コーチ・コンサルのクライアントが欲しい方は登録しておいてくださいね。

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コーチ・コンサルのアフィリエイト集客術

あなたはアフィリエイトという言葉をご存知ですか?

インターネットでのビジネスを経験している方なら、誰でも知っていると思いますが、アフィリエイトは広告代理店ビジネスのことで、簡単に言えば他社の商品やサービスを紹介して手数料をもらうモデルのことです。

このアフィリエイトの仕組みを集客・営業に活用するのです。

例えば、先ほど号外メルマガの話をしましたが、あなた以外で多くのメルマガ読者を持っている人にアフィリエイトを依頼します。

その人に、あなたの教材やスクール・有料セミナーを代理で販売してもらい、その売上から手数料を払うことで、お互いで利益をシェアするわけです。

これができれば、メルマガ発行者は販売するだけで利益になりますし、あなたは自分で営業せずにクライアントを獲得できます。

逆に、あなたが読者を多く持っているのなら、あなたがアフィリエイトをすることも可能ですね。

自分一人の力ではなく、他人の力を借りることで一気に売上を伸ばす代表的な事例と言えます。

コーチ・コンサル起業で売れる人、売れない人

さて、集客・セールスの全体像について解説してきましたが、この流れを知っていたとしても売れる人と売れない人が出てきます。

それはご存知の通り、実践の差です。

どんな優れたアイデアやノウハウも実践しなければ無意味ですよね。

今回お伝えした方法を全てやるのは難しいとしても、一つずつ取り組んでみてください。

もし、もっと細かい手順が知りたい。モチベーターとなる人が欲しい。という方は、こちらに登録して一緒に頑張りましょう。

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今回のまとめとして

いかがでしたか?

今回は、コーチ・コンサルの失敗しない新規集客・営業方法15選をお伝えしてきました。

  1. 名刺で集客・営業する方法
  2. お茶会・セミナーで集客・営業する方法
  3. ブログで集客・営業する方法
  4. オウンドメディアで集客・営業する方法
  5. メルマガで集客・営業する方法
  6. ライン@で集客・営業する方法
  7. facebookで集客・営業する方法
  8. youtubeで集客・営業する方法
  9. twitterで集客・営業する方法
  10. インスタグラムで集客・営業する方法
  11. 無料レポートで集客・営業する方法
  12. Amazon Kindleで集客・営業する方法
  13. SNS広告で集客・営業する方法
  14. 号外メルマガで集客・営業する方法
  15. アフィリエイトで集客・営業する方法

わからないことがあれば、お気軽にご相談ください。

今回も最後まで読んでいただきありがとうございました!

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おっくう@自分時間クリエイター

おっくう@自分時間クリエイター

「自分時間HACKS」を運営する、自分時間クリエイター。

大金を稼ぐ目的で学生時代にビジネスを始めたが、資金繰りや雑務に追われる多忙な生活に陥る。

その経験から自分時間の重要性に気づき、思い切ってライフスタイル重視の働き方にシフト。(もちろん、お金儲けは大好き。笑)

ブログやSNSなどのWebメディアで稼ぐスキルを磨いて、企業や個人のコンサルやWEB運用サポートをオンラインで行うワークスタイルを確立。

現在は、様々な趣味や特技を持つ人とWebメディア運営やKindle出版、ミニ講座、イベント開催などを行ったり、旅行先でビジネスを創ったりして、遊びながら収入源を増やしていくスタイルを実践しています。

海外に行ったり、田舎に行ったりと住む場所を変えながら活動中。現在の活動やサービスはホームアイコンをクリック!→

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